Домашние заметки

Как сделать правильный выбор

Как правильно торговаться?

Как правильно торговаться?

Как правильно торговаться?

КАК ПРАВИЛЬНО ТОРГОВАТЬСЯ

Желание поторговаться — абсолютно естественная вещь, но вот только навык этот есть не у всех. Да и если приходится торговаться, покупая квартиру, — здесь все совсем непросто. Ведь перед вами не гость из южной республики, продающий фрукты, а хозяева, которые долгое время жили в своем доме (квартире) и поэтому испытывают к своему жилью отцовско-материнские чувства. И чем хозяева старше по возрасту, тем этот фактор сильнее. Им очень даже немаловажно, кому они передадут в руки своё детище. Как же торговаться правильно? Вот несколько советов.

Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность ваших интересов с интере­сами хозяев. Например, может оказать­ся, что вы, как и продавец/бывший воен­ный или моряк и т.п. Непременно под­черкните в разговоре это.

Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, ра­боте. Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) пред­ставляет для хозяев особую гордость. Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направлен­ные на установление открытых, довери­тельных отношений с хозяевами, в ко­нечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспек­там заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд).

Совет 2. Осмотрев объект, спроси­те у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту про­давец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если вы следовали предыдущему совету и вызвали тем са­мым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что вас ожидает персо­нальная скидка.

Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: «А возможен ли торг?» или «А окончательная ли эта цена?».

Даже если продавец вам по соб­ственной инициативе сказал, что «его цена окончательная», то и это не должно вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену.

Почему так важны встречные пред­ложения? Именно называя сумму, за ко­торую вы готовы приобрести квартиру (дом), вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим поку­пателем.

Людей, посмотревших, сказавших «Это дорого!» и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело -встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к вашему предложению. И если поиск других по­купателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о сни­жении цены, они позвонят с этим имен­но вам, а не кому-либо из «просто зрите­лей». (Не забудьте оставить продавцу те­лефон для связи.)

К тому же встречное предложение для некоторых продавцов создаёт эф­фект «близких денег». То есть ощутив, что столь необходимые денежные сред­ства могут быть скоро получены, прода­вец торгуется охотнее.

Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению? Подытоживая свои впечатления от осмо­тра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почув­ствовать в ваших словах готовность при­нять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в вас своего преемника.

Далее, с сожалением, что есть неко­торые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также, почему вы делаете ему предложение меньше его запроса. Перечислив и объ­яснив все недостатки, выразите готов­ность приобрести этот дом (квартиру), но за … (указываете конкретную сумму).

Совет 5. Не торгуйтесь по телефо­ну (и по электронной почте)! Тем более, если вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по те­лефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверитель­ных отношений между сторонами (смо­трите Совет 1).

Когда советы не применимы

Использовать    вышеприведённые советы в полной мере вы сможете, толь­ко если  подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с по­мощью посредника, сводящего покупа­теля с продавцом напрямую. Агентства же, скорее всего, не дадут вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность  встречных  предложений  по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.

Рубрики: Экономика

Ваш email не будет опубликован. Обязательные для заполнения поля помечены *

*